Achat ou vente de patientèle infirmière : tout ce qu’il faut savoir en 2025

L’achat d’une patientèle infirmière est une étape clé pour beaucoup d’infirmiers et infirmières libérales (IDEL) souhaitant s’installer ou développer leur activité. Ce processus, souvent appelé cession de patientèle, permet de bénéficier d’une base de patients existante et d’assurer une continuité des soins. Mais comment fonctionne cette démarche ? Quel est le prix d’un rachat ? Quels sont les éléments à vérifier avant de signer un contrat ? Voici un guide complet pour vous aider à mieux comprendre cette étape stratégique.

Qu’est-ce que l’achat d’une patientèle IDEL ?

L’achat d’une patientèle correspond au rachat du droit de présentation. Cela signifie que l’infirmier cédant s’engage à présenter l’acquéreur à ses patients, permettant ainsi une transition fluide et une continuité des soins. Cette cession peut intervenir pour diverses raisons :

• Départ à la retraite,
• Changement de carrière,
• Déménagement,
• Fusion ou fermeture de cabinet.

Ce rachat inclut non seulement les patients, mais aussi des éléments comme les dossiers de soins, les informations administratives, et parfois du matériel médical ou des droits sur un local professionnel.

Combien coûte une patientèle infirmière ?

Le prix d’une cession de patientèle varie en fonction de plusieurs critères :

1. Le chiffre d’affaires (CA) : généralement, le prix est fixé entre 30 % et 50 % du CA moyen brut réalisé sur les trois dernières années.
2. La localisation géographique : en zones sur-dotées, où les installations sont réglementées, les patientèles sont souvent plus chères.
3. La réputation du cabinet : une bonne notoriété peut valoriser le prix.
4. Le profil des patients : leur nombre, leurs pathologies, et la récurrence des actes réalisés.
5. Les perspectives de développement : un cabinet avec un fort potentiel de croissance est plus attractif.
6. Le matériel et le local : si ces éléments font partie de la vente, leur état peut influencer le montant global.

Exemple concret :

Pour un cabinet avec un chiffre d’affaires moyen de 120 000 € par an, le prix de la patientèle pourrait se situer entre 36 000 € et 60 000 €.

Les étapes pour un rachat réussi

1. Analyser la patientèle

Avant toute chose, il est essentiel de vérifier la cohérence des informations fournies par le cédant. Cela inclut :

• Les dossiers patients,
• Les déclarations fiscales des trois dernières années (formulaire 2035),
• Le relevé du SNIR (Système national inter-régimes) qui détaille les actes réalisés,
• Le relevé individuel des activités (RIA).

2. Évaluer les conditions de cession

Le contrat de cession doit inclure :

• Le détail des patients et des actes réalisés,
• Les modalités de présentation aux patients,
• Les clauses de non-concurrence,
• Les conditions suspensives en cas d'imprévu.

3. Signer une promesse de cession

La promesse de cession permet de formaliser l’accord entre les parties. Elle doit être signée en amont du contrat définitif et enregistrée auprès des impôts.

4. Assurer la transition

Après la signature, il est crucial d’assurer une transition en douceur. Le cédant doit informer ses patients et présenter l’acquéreur comme son successeur. Cela garantit la continuité des soins et la fidélité des patients.

Quels sont les avantages du rachat de patientèle ?

1. Gain de temps

Contrairement à la création d’une patientèle à partir de zéro, le rachat permet de démarrer rapidement avec une base solide de patients.

2. Continuité des soins

Les patients bénéficient d’une prise en charge continue, ce qui renforce leur confiance envers le nouveau professionnel.

3. Stabilité financière

Un rachat bien négocié offre une visibilité sur les revenus futurs et permet de prévoir les investissements nécessaires pour développer le cabinet.

Les points de vigilance

1. La liberté des patients : les patients ne sont pas obligés d’accepter la transition. Il est donc important de soigner leur accueil et de leur offrir un service irréprochable.
2. Les zones réglementées : dans certaines zones, des contraintes peuvent limiter les possibilités de rachat.
3. L’état des documents et du matériel : vérifiez que tout est conforme avant de signer le contrat.

Une solution moderne pour gérer votre activité

Pour faciliter la gestion de votre nouvelle activité, pensez à utiliser des outils numériques adaptés. Par exemple, des applications professionnelles comme Oly offrent une gestion simplifiée de vos patients, de vos dossiers et de vos actes. Grâce à ces solutions, vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel : prodiguer des soins de qualité.

En résumé

Le rachat de patientèle IDEL est une opportunité intéressante pour s’installer rapidement en tant qu’infirmier libéral. Cependant, cela nécessite une bonne préparation et une analyse rigoureuse. Prenez le temps de bien évaluer la valeur de la patientèle, de négocier les termes de la cession, et d’assurer une transition fluide avec les patients. Avec les bons outils et un accompagnement adapté, cette démarche peut être un vrai tremplin pour votre carrière dans le secteur de la santé.

‍