Ça veut dire quoi acheter une patientèle infirmier ?

Comprendre le concept de l'achat de patientèle

Acheter ou plutôt racheter une patientèle infirmier signifie acquérir le droit de reprendre les patients d’une infirmière libérale qui cesse son activité. Ce droit de présentation permet à une infirmière débutante ou en expansion de bénéficier d’une clientèle existante, accélérant son installation. Le processus inclut le transfert des dossiers médicaux, des coordonnées et des informations sur les soins, tout en respectant le libre choix des patients. Ce mécanisme intervient souvent lors d’un départ à la retraite, d’un déménagement ou d’une reconversion. Il garantit une continuité des soins et offre à l’acquéreur une base solide pour développer son activité, particulièrement dans des zones où attirer de nouveaux patients est complexe.

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Comment évaluer le coût d’une patientèle

Le prix d’une patientèle dépend de plusieurs facteurs. Il est généralement basé sur 30 à 50 % du chiffre d’affaires brut moyen des trois dernières années. En 2025, les prix varient de 40 000 à 90 000 €, mais peuvent atteindre 120 000 € dans les zones sur-dotées comme Paris ou Lyon, où le rachat est obligatoire pour le conventionnement. La localisation, la récurrence des soins, le profil des patients et la concurrence (notamment les EHPAD) influencent le coût. Pour une évaluation juste, consultez un expert-comptable et demandez des documents comme la déclaration 2035, le relevé SNIR et le RIA. Ces éléments permettent de vérifier la viabilité financière et d’éviter les surévaluations.

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Exemples concrets d'achat de patientèle

À Paris, une infirmière libérale du 15e arrondissement a racheté une patientèle en 2024 pour 80 000 €. La patientèle, fidèle depuis 10 ans, comprenait 25 patients avec des soins variés (pansements, injections). Le prix, basé sur 40 % du chiffre d’affaires, reflétait la zone sur-dotée. À Lyon, un cabinet dans le 3e arrondissement a été cédé pour 65 000 €, incluant un bail et du matériel, avec une patientèle de 20 patients chroniques. À Marseille, une infirmière du 10e arrondissement a acquis une patientèle pour 50 000 € en 2025, avec un CA journalier de 550 € et peu de nursing. À Vannes, une cession en zone sous-dotée s’est conclue à 30 000 € pour une patientèle rurale, moins coûteuse mais avec un fort potentiel de croissance.

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Les étapes clés pour acquérir une patientèle

L’acquisition commence par une promesse de cession, formalisant l’accord entre le cédant et l’acquéreur. Ce document, enregistré aux impôts dans les 10 jours, détaille le prix, les modalités de paiement et les clauses comme la non-concurrence. Ensuite, le contrat de cession officialise le transfert. Après signature, l’acquéreur verse le montant, déclare la transaction fiscalement et informe la CPAM, l’URSSAF et l’ONI. Un notaire ou un avocat garantit la conformité juridique. Ces démarches, bien encadrées, sécurisent l’opération et facilitent l’intégration dans le réseau professionnel local.

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Assurer une transition réussie avec les patients

La confiance des patients est cruciale après le rachat. Le cédant doit informer chaque patient, en présentant l’acquéreur comme successeur. Les patients peuvent refuser de continuer, d’où l’importance d’une communication empathique. Des rencontres personnalisées ou des courriers rassurent et favorisent la fidélité. À Marseille, par exemple, une infirmière a organisé des visites conjointes avec la cédante, augmentant le taux de rétention à 90 %. Un professionnalisme constant et une organisation rigoureuse consolident la réputation de l’infirmière et ouvrent des perspectives de croissance.

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Avantages et alternatives à l'achat

L'achat ou rachat offre un démarrage rapide, une base de revenus et une continuité des soins, idéal dans les zones sur-dotées comme Paris ou Marseille. Cependant, le coût peut dissuader certains, qui préfèrent constituer leur patientèle. Cette option, bien que plus longue, évite l’investissement initial. À Vannes, une infirmière a choisi de créer sa patientèle, profitant de subventions en zone sous-dotée. Analyser ses objectifs et ressources est essentiel pour choisir la meilleure stratégie d’installation en tant qu’infirmière libérale.

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